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国际站最值得学习的20个运营技巧

发布者: 12345 | 发布时间: 2022-6-24 17:04| 查看数: 101| 评论数: 0|帖子模式

本帖最后由 12345 于 2022-6-24 17:06 编辑

国际站最值得学习的20个运营技巧


掌握这20个国际站运营技巧,可以让你少走很多弯路,也可以让你更明确自己的运营方向和用什么方法运营。是国际站运营官们最值得学习的20个运营技巧。


国际站运营技巧1:标题字符长度不要写满128个字符,我们通过总结各个行业排名在首页的产品标题字符长度规律,发现首页一共48个产品,其中算上1个顶展,5个P4P产品,剩余的就是42个自然排名的产品,在48个产品当中,超过100个字符长度的标题占比是很少的,大多数排名在首页的产品标题长度是少于100个字符长度的。

通过软件统计总结出的首页产品排名规律

国际站运营技巧2:不要可以去做某些关键词,你给我展示什么词,我就养什么词,根据这个词优化好当前的产品,借力打力,不然刻意的去做某些词,你会发现做的很辛苦,然后又没有把排名做起来,时间花掉、精力又花掉。


国际站运营技巧3:标题最好包含关键词1/2/3,有许多国际站运营认为,标题和关键词单独分开书写,标题归标题另外也把关键词当成标题来写,根据阿里规则来讲,阿里是有提及到关键词也参与排名的,但是我们通过总结大量排名在首页的产品标题和关键词规律,发现只有极少数的产品的标题和关键词独立书写的,多大数排名在首页的产品都是标题包含关键词的。关键词参与排名只是其一,其二是标题和关键词的匹配度要高才行,因为关键词是校正标题的,这是很多人忽略的一点。


国际站运营技巧4:不要随意的修改产品信息,特别是标题、关键词、属性参数以及类目。在排名规则当中,系统会根据产品的关键信息进行检索,与买家搜索词进行匹配的,而这关键信息恰恰就是标题、关键词、类目和属性参数,如果在优化产品的时候对以上这几点信息修改了的话,会影响到产品的排名、产品的权重的,会让产品进入重新收录、匹配的环节,如果非得要优化的话,那就优化一两个单词,小改动就可以。


国际站运营技巧5:标题不要重复出现相同的关键词,如果出现及超过3次的话,那么系统就会判定你的产品关键词堆砌了,产品的产品信息发布出去是没有流量的,甚至是审核不通过的,不要为了弄关键词密度而去堆砌。


国际站运营技巧6:在24小时以内不要对同一个产品信息修改两次,也会影响收录和影响权重的,因为第一次修改之后提交到阿里,阿里需要经过审核,判定收录到数据库的,如果24小时以内多次修改,会让系统容易判定为不友好信息。


国际站运营技巧7:一个标题最好用多个有数据有热度的关键词组合而成,把热度聚焦到这个产品标题上,让更多人搜索的时候可以看到这个优质产品,不过需要注意语义的通顺性,可阅读性,不能纯粹的为了用热度词堆成一个标题而忽略了客户的体验度。


国际站运营技巧8:大量发布类似产品做关键词覆盖的时候,提前把“新产品排序设置”为置末,这样的设置好了的话,即便客户进入到你的店铺,通过产品分组查看产品的时候,也不容易看到你大量发布的类似产品,可以很好的避免体验度差的问题。


国际站运营技巧9:详情描述最好把关联营销做上,一般做8宫格(4*2)9宫格(3*3)或者12宫格(4*3)的结构,当客户看到你这个产品的时候,进入详情描述来,也可以通过关联营销看到其他更多优质产品,可以有利于提升客单价,实现导流,提升成单几率。


国际站运营技巧10:产品主图的首图最好是可以直接凸显产品整体结构的,其余的5张图可以是不同角度的细节展示,让客户可以快速的了解到他们想要买的产品是怎么样子的,从整体到细节的迅速掌握。


国际站运营技巧11:在每个月的1日前和在每个月的15日前,把RFQ的可报价数量使用完,因为每个月1号和15日会更新新的RFQ可报价数量,如果上次的可报价数量没有使用完是不进行叠加的,这样就会造成资源浪费,少和客户接触的一次机会。


国际站运营技巧12:直通车P4P推广的产品不要推广很多,要推广少一些,并且产品是要符合买家偏好的,信息内容是要精准优质的,这样才可以形成在有限的预算范围内,把流量数据聚焦到优质的产品上,不然就会流量数据分散,也不利于数据沉淀分析。


国际站运营技巧13:在P4P推广的时候,不要开启“拓展匹配”,因为如果你开启智能扩展的话,那么就会形成:当买家搜索词包含了你所设置的关键词或与其相关时,即使你并未设置这些词,你的产品也可能获得展现机会。有一些没有必要的、无关的、不精准的词就会带来流量了,浪费钱了。


国际站运营技巧14:先准备好素材资料再开通店铺,如果先开通店铺再去准备素材资料,那么在准备素材资料的过程中,店铺也是处于开通的状态,店铺开通的时间是白白浪费的,毕竟要准备的素材资料比较多,比较耗时,如:图片、关键词、标题、属性参数、详情设计、旺铺装修等等,可以先问朋友借个账号,以及用运营软件haiwangtool.com去快速准备好资料后再确定开通,这样可以最大化利用好时间。


国际站运营技巧15:一个店铺最好有RTS产品也要有定制类的产品,RTS是需要15天内发货的,这样的产品一般起订量不会很高,甚至有一些厂商是有现货的,这样对大多数客户来讲无论是从时效上,还是从金钱上来讲都可以承受得起的,市场范围就更大了,可以通过这样的产品快速对店铺数据累积提升店铺权重,带动整个店铺所有产品排名提升,这样才更有利于定制类产品被更多的客户搜索到找到、看到、买到,可以说的是互赢互利。


国际站运营技巧16:发布产品的时候不要一上来就要上传视频,但是最好也是要有视频,不再一上来就上传视频主要是考虑到,视频制作金钱成本高、时间成本高、精力成本高,毕竟不是所有发布出来的产品都会能带来效果的,我们可以先发布产品,然后观察一两个月产品数据,对于有数据有效果的产品,再逐步有针对性的精准制作和上传视频,有视频的产品可以大大的提升产品的体验度,让客户有更直观感受体验。


国际站运营技巧17:直通车P4P消耗时长不要超过12个小时,特别有一些商家为了最求能够让P4P消耗达到24小时的时长,从而降低了词的出价排名和地区推广的溢价,这样反而不利于你的产品推广,因为真正的买家想采购产品的时候,却因为你的产品排名很低或者靠后而忽略掉或看不到,那将是得不偿失。


国际站运营技巧18:产品发布的时候最好把“定制服务”和“样品服务设置”支持开启来,这样可以让产品更容易成为实力优品,这两项是实力优品中的考核指标,支持开启的话可以获得一定的加分。


国际站运营技巧19:开了直通车P4P,造成店铺高曝光高点击少询盘的店铺,可以到产品分析页面,按点击降序排序,对于高点击没询盘的产品重点排查,看看产品的点击是通过哪些关键词以及哪些方式过来的,是自然流量来的还是P4P来的,如果是P4P来的话,把带来了点击又没有带来询盘的关键词,暂停掉线,或者用这个词推广别的产品,要及时止损。


国际站运营技巧20:在店铺首页产品展示的第一部分最好是固定长期放自己店铺热销款高询盘款,第二部分可以放新品或主营品或是引流品或是混搭,第三及其他部分可以放不同类目产品。第一部分的产品,是专门用来维持店铺转化率的,保持店铺数据和权重的,毕竟这些产品都是热销款和高询盘款,而第二部分的产品是客户最方便看到的,新品、主营品、引流品都需要凸显出现,当然你也可以以混搭的方式放在一起展示,重点的产品展示完了,其他部分就可以按类目主次进行展示即可,一般海报+产品的结构展示。


同为运营的我也给大家一个忠告再好的技巧也不如你的执行力!加油!

今天的分享就到这里,大家如果有更好的建议和想法,欢迎留言,一起交流探讨!想了解更多国际站资讯请关注公众号。


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