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阿里国际站店铺要不要多发布一些产品?

发布者: 12345 | 发布时间: 2022-7-4 10:31| 查看数: 89| 评论数: 0|帖子模式

阿里国际站产品发布到底是要质还是要量,一直是众多运营官探讨交流的话题。众说纷纭,有的说要质不要量,有的说没有数量没有流量,你觉得到底要怎么样做呢?欢迎留言评论----前言。

今天笔者也分享自己的一些看法,
不到之处还请指出,让我们更进步。


Part1 店铺要不要多发布一些产品?

王鲜生:
想请教你一个阿里国际站运营的问题,就是店铺要不要多发布一些产品好呢?我看有一些商家店铺产品只有几百个,有一些商家店铺产品有几千个。
度心°:
我们为什么要发布产品?
要不要多发布一些产品,想搞清楚这个问题,需要从根本上认清:我们为什么要发布产品。只有搞清楚这个问题,你才能明白要不要多发布一些产品。


·商家发品 = 发布标题、关键词、属性参数、图片、视频、价格、起订量,等内容。
·客户搜索 = 根据阿里规则,客户搜索关键词会优先匹配产品的标题,其次是关键词。
·总结:商家只有把产品信息发布出去了,才能让客户搜索关键词的时候有机会匹配到。

要不要多发布一些产品?
上面我们说到,商家发布产品实际上是发布产品信息,而客户搜索关键词匹配,是优先匹配我们发布的产品信息标题,所以更重点的是在于标题中覆盖的关键词数量。

图片来源于国际站后台

有时候我们会看见别人店铺产品比较少,只有几百个产品信息,但是这些商家产品标题基本会比较长,大约在90-128个字符之间,而一个标题则是由很多个关键词组合而成的,这也是发布产品中常用的运营手法之一。
举个栗子:
A商家店铺产品一共500个,但是每一个产品标题都用了10个关键词组合而成,那么就相当于覆盖了500*10=5000个词,商家搜索这5000个词中任意的一个关键词,都有机会找到这个商家的产品。
这样我们看到,这个商家产品数量虽然只有500个,但是标题中覆盖的关键词是比较多的,客户搜索关键词的时候也有很大机会匹配到这个产品。
那么作为商家的我们到底要不要发布多一些产品呢?其实按上述的操作方法来说,发布500个产品,标题就覆盖了5000个词。那么如果我们发布了2000个产品呢?这就意味着,你产品发布得越多,覆盖的关键词就越多了,被搜索找到的机会就越大了,甚至有一些词我们用了,同行还没有使用,这就可以进一步拉近我们和同行的距离。
图片来源于国际站商家提供

我们通过《采购节数据直播屏》中可以看到很多TOP10的商家产品数量都是好几千个的,下面给大家展示几个不同行业的数据。

灯具照明行业,行业Top10平均商品数量:7913个
图片来源于国际站商家提供

礼品工艺品行业,行业Top10平均商品数量:7299个
图片来源于国际站商家提供

休闲运动服行业,行业Top10平均商品数量:6765个
图片来源于国际站商家提供

优秀的同行,都比我们更优秀了,我们还有什么借口不去努力呢?!那怎么样去具体衡量,我要发布多少个产品呢?具体产品发布多少数量,这个取决于你的词量,我们是看词量去发布产品的,而不是从品量去决定的。如果你用10个词组一个标题,那么当你有1000个词,就可以发布100个产品,当你有10000个词,就可以产品1000个产品。



Part2 为什么有的店铺产品多,但是流量不好?

王鲜生:
噢,你这么一说,我就明白了。原来,发布产品指的是发布产品信息,买家就可以通过搜索词跟我们的产品信息中的标题进行匹配。而产品发布得多了标题中就可以覆盖更多关键词,提高被买家搜索到的几率,同时还可以拉近自己和同行的竞争距离。我还有一个疑惑,按理来说,产品发布得多了,覆盖的关键词多了,被找到的机会大,数据应该会更好才对啊。但是,我看有一些商家店铺产品很多,店铺流量也不是很好,这又是为什么呢?

度心°:
产品发布得多也不一定就会效果好

有时候我们看到的只是表面,空有数量罢了。刚刚我们说到,产品发布得越多就意味着覆盖的关键词越多,但这也不是绝对的。因为有一些商家店铺建立了多个业务员子账号并且没有对关键词进行规划,业务员就会在自己的子账号上各自为政的去发布产品,这就很容易出现一位业务员发布的产品用过了这些关键词,另外一位业务员发布产品也用这些关键词。
这样商家店铺的产品数量看着就很多了,但实际上很多产品基本都是利用着重复的关键词换换图片,换换属性之类的去发布产品。这就造成了词还是哪些词,只不过产品数量多了罢了,并没有起到实际上的覆盖更多关键词引流的作用,甚至还可能会造成由于店铺内部产品与产品之间存在过多重复的关键词从而导致抢流量、挤兑排名、容易出现重复铺货等现象。
另外,我们也需要分析环境。意思是说,你看到的一些商家产品数量很多,流量也没有很好,那么这些店铺排除我们上述说到的关键词重复之外,店铺权重如何呢?店铺信保交易额如何呢?店铺商家星等级又如何呢?这些我们都需要考量进去。

图片来源于国际站商家提供

如果店铺星级低,信保交易额低,店铺权重低,只有产品数量多,也是比较难带动上去的。因为,在店铺整体上权重不够的时候,产品的排名就会比较难。但是话又说回来,同等的环境下,如果产品数量少的,那么又将会是如何?只会更难!正如,一个有2千个产品的3星店铺和一个有200个产品的3星店铺对比,谁的哪个店铺的流量会更多?

产品要质还是要量?
有的人说产品发布不要多不要量而是要精要质,这是个误区理解和说法,产品多≠不精≠质量就要差,为什么我们产品发布多了,就会不精准、质量就差呢?搞不懂。为什么你就不能,产品在精准、确保信息质量的前提下,稍微适当合理的发布多一些呢?!又或者,在你发布多了之后,沉淀出数据,进一步精准优化出更多精准优质产品呢?

小孩子才做选择题,成年人全部都要
图片来源于网络收集

相信你看到很多有一千多个产品数量的店铺,试问着,难道这些商家真的有一千多个实际产品?其实很多都是没有的,公司/工厂也就十几款、几十款,再多点的就上百款。但是为什么又发布了一千多个产品呢?还都是为了覆盖更多的关键词。我们称之为轻量级覆盖词,相对于五六千个,七八千个产品数量的店铺来说,这我们称之为重量级覆盖词。

总得来说,不管是轻量级覆盖词还是重量级覆盖词,我们都不能为了数量而发布,一定一定要确保产品信息质量,不能违规也不能体验度差,这可能有难度,但是长年累月的积累下来,是非常可观的。如果为了数量而枉顾产品信息质量的话,那么你的店铺即便来了流量,但是转化率也是非常低的。毕竟买家搜索关键词目的是为了找产品的,所以最终着落点还是要回归到产品本身,建议站在买家的角度,做符合买家偏好的产品。

今天先分享到这里。你有其他更多看法或者在国际站运营上遇到什么问题了,可以留言交流。或者添加微信seanet66一起学习成长

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