阿里国际站运营:如何提升有效曝光和点击

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12345 发表于 2021-11-13 17:23:51
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企业想要阿里国际站有效果,首先店铺的基础数据要有保障,而现在很多企业的阿里国际站店铺往往曝光和点击数据都非常低,那么就很难再有询盘的提升。而如果解决曝光和点击低的问题呢?阿里客户经理有时候会建议企业上一些付费渠道,比如p4p,顶展,问鼎等,或者建议企业多发产品覆盖关键词。但是提升有效曝光和点击真的这么简单吗?实则不然,下面阿里国际站代运营公司云程网络就来为大家具体介绍一下。

阿里国际站运营:如何提升有效曝光和点击

一、曝光低的原因

首先企业需要了解阿里国际站店铺的流量主要来源包括:自然搜索和付费推广的搜索流量,场景流量,比如3月新贸节,9月采购节,以及一些日常场景活动等,企业可以在营销中心—官方活动报名处查看不同活动报名的要求。互动流量:比如站内互动:来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问,信保订单:来自于点击订单系统中产品信息产生的访问,询盘&TM:来自于点击询盘中产品信息产生的访问,RFQ:来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问等。自增流量比如粉丝通客户通等。

二、如何提升曝光

了解这些之后,企业就可以针对性的采取各种方法获得更多曝光,比如做好关键词覆盖,因为不同的客户的搜索习惯,使用的搜索词也是不一样的,越多精准关键词的覆盖,获得曝光的机会也越多。提升自然排名,排名的位置和曝光也有很大关系,因此需要借助橱窗,p4p信保等来提升自然排名。付费搜索流量虽然见效快但具体效果关键词的精准度,推广方式的选择,以及p4p的管理也有很大关系。利用好粉丝通,RFQ这些不需要付费的渠道,做好客户开发和维护。关注官方活动,提升商家星等级,多报名一些活动增加流量。

三、如何提升点击

如果阿里国际站店铺只有曝光没有点击,客户没有进入产品页面进行浏览,那么企业也很难收到询盘。所以只是曝光高,没有点击,店铺仍然没有什么效果。提升点击的方式有:

1. 优化产品主图

产品主图对于点击率的影响是非常大的,在排名差距不大的情况下,产品主图如果对客户更具吸引力,那么就可以获得更多客户的点击。产品主图不单单要符合阿里平台的基础要求,重点是可以体现出产品的优势或细节。

2. 产品排名

人们的浏览习惯往往是从上到下的,因此一般情况下排名位置越靠前,产品获得点击的几率就越高,因此需要企业提升产品自然排名或通过付费来获取优势排名位置。

3. 搜索词匹配情况

如果客户搜索到的产品和自己想要购买的产品不匹配,很少会有客户去点击,因此企业可以从阿里国际站后台产品分析中找到客户的搜索词,对于搜索词和产品不匹配的,要关注关键词的精准度。

4. 其他展示信息

产品的价格,店铺的信保交易额,走单量,平均回复时长以及回复率等信息也是客户在查看产品时会关注的,企业也需要进行优化,特别是产品价格,不要比同行过高。



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