国际站RFQ提升技巧【收藏】

[复制链接]

44

主题

49

帖子

287

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
287
12345 发表于 2021-11-22 18:16:41
191 0
本帖最后由 888 于 2021-11-22 18:29 编辑

服务分是以分值形式来衡量商家(公司维度)RFQ市场里的报价数量、报价速度报价质量、买家承接能力等综合表现的指标。商家表现越佳,分值越高。服务分越高就能获得越多的RFQ报价机会,也能获得越优质的RFQ优先报价权。












提升攻略:

攻略1 : 提升报价质量
首先回复RFQ中询问的相关问题,分析买家的核心诉求,并做价格、优势的呈现。其次跟上介绍公司的六要素(做成模板):生产年限、年产量、产能、支持的定制类型、合作的大品牌、证书等介绍。


攻略2 : 报价自我诊断
报价响应了买家的需求

自己的价格跟同行比有竞争力

报价里面包含了详细的产品规格信息

报价详情里有突出自己公司的优势

公司体量和客户公司的体量相当

报价走心了,给到客户一个信任我的理由


攻略3 : 二次营销跟进
统计显示,持续不断得跟进,可提高报价成功率20%。根据买家的邮箱,做邮件营销,建议一般的跟进节奏:报价后隔天营销一次;后期隔周营销一次。


攻略4 : 二回的tips提示
在报价被买家查看后,商家可获取到买家的联系方式,可根据联系方式进行营销跟进,提高买家回复率。


攻略5 : 实时响应
根据主要市场的上下班时间,搜索新发布的RFQ,如:美国客户每天上午9:00-1000,欧洲客户每天下午1600-18:00




攻略6 : 快速回复
越先提报,在买家端后台显示越靠前,在买家发出RFQ1小时内发出报价,更容易获得回复。


攻略7:关联信保订单
路径1(推荐):MA后台——商机沟通——我的报价管理——找到对应RFQ——起草信用保障订单

本月报价个数
逻辑&定义
本月报价个数,即本月RFQ权益消耗个数,包括会员基础报价赠送消耗,报价服务力分赠送消耗,报价返赠消耗,报价加油包消耗。

同行对比,排名越前分数越高。报价量为同行TOP前10%,均获得20分。其余90%的商家0-19分按排名给分。


登录天数


  • 一个店铺主体一天最多只能计算为一次
  • 电脑端、手机端登录都计入登录次数


  • 只需要登录即可,无时长要求。



海网国际运营交流群还有少量位置,添加微信seanet66  客服申请进群






本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
没有个性,没有签名
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发表新帖

学外贸网 - 专业在线外贸学习平台,外贸人社区,外贸交流平台 粤ICP备18113915号 站点统计